提起重庆的包装市场，不能不说华达公司；提起华达公司，就会说起程红！40岁的程红，是华达公司的工会主席、经营部长，一个身兼数职，战斗在市场一线的恪尽职守、为企业发展立下汗马功劳的干练女人。

    　1992年，程红从勤俭纸箱厂调入华达公司，那时公司刚开始筹建。从最初担任收发货物的库管人员、办公室接待人员，到1995年从事销售工作至今，伴随着企业的不断成长和壮大，程红在华达公司已经度过了11个春秋。对此，程红感言：这些年来的最大收获就是把自己锻炼成了一个勇于奋斗和追求的人。

    　由于工作努力，成绩突出，1997年 7 月，程红被任命为华达公司经营部长。面对角色的转换，面对竞争激烈的市场，她深感责任重大。针对公司对企业的发展方向和市场的重新定位，程红带领经营部一班人，按照公司“在现有基础上做大品牌产品”的经营方针，根据产品的销售量、回款率将产品细分为A、B两类，A类产品为摩托车包装之类的大宗产品，如雅马哈、宗申、隆鑫、力帆等，B类产品为销售在20万元以下的产品，对A类产品采取要花大力气结成长期战略伙伴的策略；对B类产品采取重点跟踪，寻找增长点的策略。通过产品细分，并分别采取不同的营销策略，几年下来，如今的华达公司已经占领了重庆市80%的摩托车包装市场份额，摩托车包装成为其支柱产品，其中雅马哈月销售由以前的30万元增至100万元。华达公司还多次被雅马哈、建设等用户企业评为“优秀配套单位”，并获得银钢公司颁发的优秀奖。

   　 在抓营销策略的同时，程红深谙绩效机制对人的能动作用。通过对市场的把握和测算，华达公司经营部逐步取消了以前吃大锅饭的做法，对销售人员采取提成的方式，按新老业务的货款回收率进行提成，极大地提高了销售人员的积极性。

   　 程红对自己要求非常严格，“今天的事不拖到明天”在她身上得到了最好的诠释。作为部门负责人，既要合理安排部门的工作，又要定点负责与几家客户的联系，协同业务员开发新产品，工作量相当大，但她总是毫无怨言。正是由于 程红的以诚待人，许多业务单位的人员都与其相处融洽，成为了好朋友，为进一步拓展业务打下了基础。

   　 在提高自身业务水平的同时， 程红还经常组织营销人员学习业务知识，分析市场得失，亲自与客户沟通并深入生产一线了解产品的进度和市场情况，参与生产调度，保证送货的及时与准确，确保为客户提供优质的服务。最近，华达公司在公开竞标中，战胜行业几十家竞争对手，成功承接“小灵通”的彩盒和外箱业务，预计能实现 110万/年的销售收入。用该公司负责人的话说：华达的厂房设备不是最好的，但是销售人员的快速反应和孜孜以求的认真劲儿让人感动，这样的企业让人放心。用户的认可是对以程红为代表的华达销售队伍的最大回报。

    　清理和回收货款是程红面临的又一项重要工作。她一面抓销售，一面着手清理应收款。四处奔波、唇枪舌剑、据理力争成了她和其他销售人员的家常便饭，企业也因此收回了不少死债。到目前为止，除公司对部分大客户沉淀了少量的垫底资金外，销售人员的回款率均为100%，这在包装行业实属不易。

    　程红担任经营部长这几年，华达公司的销售业绩突飞猛进，年年翻番，1993年销售1300万元，货款回收率83%，2003年销售8300万元，货款回收率100%。

    　作为公司的工会主席，程红对企业、对同事，同样倾注了更多的温情和关爱。单位职工的父亲去世了，程红清晨5点半亲自开车送行；青年员工要结婚，程红带头操持。 在华达公司的11年，程红没有和家人共度一个春节，都是在厂里度过。每年除夕，为坚守岗位的职工送完汤元，与留守企业的工人一起吃完年夜饭，程红总是在忙完这些后，才拖着疲惫的身体匆匆回家与家人团聚。儿子评价程红是“早出晚归的妈妈”，想到从来没有时间辅导孩子的功课，程红的内疚与日俱增。但只要投入到快节奏的工作中，她又将家里的事情忘得一干二净。2001年，华达组织职工举行建党80周年文艺会演。时间紧，任务重，作为总指挥的程红台前幕后忙得不亦乐乎，声音都哑了。但当嘹亮的《没有共产党就没有新中国》的歌声在会场回荡时，程红激动地笑了。为了追求事业，程红付出得太多太多！

   　 2003年7月，经集团公司党委推荐，程红被重庆市委企业工委授予“优秀共产党员”称号。面对荣誉，她谦虚地说：“我只是一名普通党员，做得远远不够，成绩和荣誉应该归功于华达公司这个集体，我会和从前一样继续努力工作。”

    　这就是程红，一个乐观上进，对企业忠心耿耿，不计个人得失的普通党员。但正是因为这些普普通通的共产党员和普普通通的员工，我们的事业才会充满希望。